文/记者 陈斯

　　在“万物皆可二次元”的当下，实体书店售卖“谷子”几乎成为标配。谷子，在二次元领域指各类动漫、游戏、小说等IP衍生的周边产品，如徽章、立牌、挂件、手办等。过去几年，谷子逐渐从小众文化走向大众视野。

　　与此同时，受数字化冲击，实体书店面临着巨大的生存压力。在这样的背景下，不少书店开始引入谷子，试着吸引年轻群体，为经营注入新活力。社媒平台上相关讨论中，年轻人呈正面态度，他们认为“二次元更看重正版”，认为书店是一个可靠的购买渠道。

　　“重生之我在书店卖谷子”

　　走进北京THEBOX朝外B馆店的茑屋书店的二层区域，谷子区域格外吸睛：哆啦A梦的可爱挂件、《海贼王》的角色徽章、藤本树作品的主题周边，还有国产热门IP罗小黑的系列谷子等琳琅满目，让整个楼层充满了二次元氛围。这里的人气也格外旺，不少年轻人在这里挑选着喜欢的谷子和漫画，并时不时掏出手机拍照打卡。

　　北京五棵松万达广场的方所书店，也因在“开学季”售卖哈利·波特谷子收获了一波热度。九又四分之三站台的香薰片、四个学院的亚克力彩窗冰箱贴、海格蛋糕擦手巾、魔杖笔，将观赏性与实用度拉满。

　　“重生之我在中信卖谷子”——中信书店北京合生汇店的网络“名片”上这样写道。最新的古偶《莲花楼》《赴山海》的谷子正在实体店中售卖，棉花娃娃、徽章盲盒、萌粒谷美等产品种类丰富，完全不逊色于专门的谷店。其实，中信书店正在积极布局二次元市场。2024年6月，就成立动漫业务部，并推出面向Z世代的泛文娱新消费品牌“谷知谷知GOOOODS”。该品牌围绕“书+泛文娱IP文创”展开多元消费场景布局，并不限于IP图书+文创商品销售，还包括主题空间快闪、IP主题餐饮和泛娱乐文化推广多重业态，从内容和体验入手突出差异化，目前已在上海、北京等地开设多家门店。

　　书店谷子有正版保障

　　相比专业谷子店，书店卖谷子有自身独特优势。首先能借助与图书的同源IP实现联动效应。图书与谷子常源自同一IP，二者在热度和粉丝认知层面可相互促进。同时，实体书店能打造独特的场景化体验，这是线上渠道难以复制的优势。例如会为谷子设置专属区域，采用多样化的陈列与场景搭建方式，吸引粉丝拍照打卡；或者配套谷美区、宅舞区、休息区等空间，鼓励二次元爱好者线下聚会互动，获得沉浸式的社交与体验感。

　　社媒平台上，“中国所有书店正在以不可阻挡的势态变成谷店”的讨论中，网友普遍呈正面态度。对于“安静看书”的需求，超2万网友表示“赞同”：“去图书馆吧，书店首先要活下去”。另外有1.2万人认为“二次元买正版”也是支撑书店卖谷子的重要原因。对于动漫粉丝群体来说，他们格外看重谷子是否是正版或正版授权，在资源与版权方面，书店也具备天然优势。书店长期与出版机构、IP版权方、作者等保持紧密合作，在获取热门IP谷子授权时更具便利性，能为消费者提供正版谷子保障，解决部分用户对周边产品版权的顾虑。也有网友表示，线下店谷子价格普遍高于线上，选择线下主要是看重氛围，例如盲盒类产品，“现场抽取本身就是一种情绪价值”。

　　此外，书店常举办各类文化活动，如读书分享会、作者见面会等。将谷子与这些活动结合，能为消费者带来更丰富体验。如9月21日武汉市的湖北省外文书店举行的怪物大师作者签售会，新书发售附赠Q版漫画卡，吸引众多粉丝参与。

　　紧跟热点突破选品难点

　　如今，越来越多实体书店踏上卖谷子转型之路，这一探索能否成功，还需时间检验。毕竟，“谷子店闭店潮”也曾登上今年上半年的新闻热点。

　　“最大挑战是选品。”不少书店工作人员坦言，谷子产品类型多、更新快，若不能精准把握IP热度与销售时机，很容易造成库存积压。

　　今年，吉林省首家新华书店动漫书店开业。店内设置的独立谷子专区占整体营业面积的10%到20%，在场景营造上采取传统货架陈列和IP主题剧场化展陈相结合的模式，以热门动漫和国漫如《哪吒》《茶啊二中》《灌篮高手》等主题原型，搭建角色立牌、周边与原著书籍组合陈列。在选品方面，相关负责人接受采访时表示，需要紧跟热门趋势。通过密切关注二次元社区、动漫排行榜以及行业资讯，及时捕捉热门IP动态。比如，当《哪吒》作品热度高涨时，第一时间引入相关谷子，成为店内的畅销品。

　　同时，需要挖掘小众但有潜力的作品。借助书店优势，举办签售会、交流会等活动，发现并小批量引入相关谷子，吸引小众爱好者，丰富产品矩阵，为顾客带来更多新鲜感与惊喜。

　　此外，还需拓展多元品类，在谷子品类上，除常见的徽章、挂件、立牌外，引入文具、冰箱贴、书签等与动漫IP结合的多元品类。

　　业内人士指出，书店卖谷子不能仅将其视为增收手段，而应融入书店整体文化定位，与图书销售、文化活动有机结合。只有打造出独特文化体验，才能真正吸引并留住年轻消费者。