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“选书”生意经

来源:解放日报2022-09-09 10:40

  储海飞以前开过书店,现在的职业是选书师。他告诉记者,选书师不仅为书店服务,也为很多商业与公共场所提供服务。不过在国内,选书师的概念还比较新鲜,储海飞的工作常被当作图书导购或是采购商。

  今年,储海飞关掉了运营7年的书店,专注选书业务。近年来,在疫情影响下,实体书店经营受到冲击,但选书的业务并未受到太大的影响,尤其是长三角各地公共图书馆、城市书房等公共配套设施的兴起,还有不少咖啡店、茶馆、餐厅和民宿也喜欢局部装修成书店的模样,这些都让选书服务有了更大的想象空间。

  从2017年起,储海飞平均每年能靠选书获得约100万元的服务费,单次的服务费从最早的3000元涨到10万元以上。

  选书怎么挣钱?

  储海飞一直想开家书店。在苏州大学上学时,他常去学校附近的二手书店淘书,毕业的时候,光书就装了好几箱。后来,他从事葡萄酒相关的工作。每次去欧洲出差,他都会去逛当地的书店,他发现一些艺术书店就开在社区里,经常能看到穿着时尚的年轻人,在书店里喝啤酒。2015年,储海飞辞去工作,在苏州阳澄湖边开了家书店,说是书店,实际是一家民宿里的一部分空间。书店位置很偏,少有人光顾。

  书店按照储海飞的理想状态选书,主要是他收集的一些艺术类书籍和世界各地的独立出版物,大多数书都比较少见,每种只有两三本,卖完即止。他后来发现靠卖书基本挣不到钱,但不断有人来找储海飞订书,并商量室内书籍的摆放与陈列等。于是,储海飞决定对选书过程收取服务费。

  2017年4月,苏州一家即将开业的融合菜餐厅找到储海飞,想设置一个阅读空间。“那家餐厅定位中高端,既可以喝咖啡也可以喝酒,预设的主要消费群体是有消费能力的年轻女性。”储海飞说,他的建议是在餐厅的中间区域搭建一个玻璃房,在特定时段仅向餐厅会员开放,设计的主题是“想吃好的,想出去玩”。在选书方面,他围绕美食、旅行、摄影等主题,选的书以图集、画册为主,偶有一些文学类的书都不大厚,一个下午就能读完。餐厅老板很满意,尤其对玻璃房的设想赞不绝口,觉得“很出片”,储海飞收到了3000元服务费,这是他第一次通过选书赚到钱。

  同年,一家知名品牌要在北京开设酒店,想在酒店内为住客提供一个阅读空间,辗转找到储海飞并委托他选购1万册图书,合作相当顺利。后来酒店开业后,去逛书店的人很多,储海飞收到了一笔丰厚的服务费。

  这次合作让储海飞在行业内名声大振,项目邀约纷至沓来。2018年,他开起了自己的选书公司。他发现,选书师看似没有门槛,实际上手却并不简单。比如,选书师要与客户充分沟通,还要做好背景资料收集和实地调查,有时间最好多去走走看看,而不只是窝在家里看着书单选书;还比如,选书师的工作,不仅仅是选书,设计、策展、家居等领域都可能涉及。

  有职业前景吗?

  这些年,储海飞做过不少有意思的选书项目。比如,在苏州乐园,他与同伴想到了“图书站台”的创意,让喧闹的游乐园有了可以阅读的空间;他们还曾与苏州双塔市集里的摊主合作,在钥匙铺、猪肉铺里放上相关书籍,顾客等候时可以随时翻看购买。储海飞觉得,阅读是需要被设计的:“书籍是生活的一部分,游乐园、动物园、医院等都可以是阅读的空间;书籍作为空间的一部分,它们如何被摆放,又如何被阅读,都可以预先想到。”

  相比实体书店的寒冬,储海飞觉得,选书算得上是一门好生意。

  储海飞的选书公司共有4人,除他们夫妻俩外,还有1名专职的设计师和1名项目管理负责人。从2017年以来,他们平均每年大约能靠选书获得约100万元的服务费。除选书外,公司的业务也在向设计、出版等方向延伸。去年,他们出版了第一本书,讲的是选书师的故事。

  除书店和商业性的项目外,储海飞将边界拓展到了图书馆等政府公共项目方面。他曾参与杭州良渚文化艺术中心图书馆的更新改造,还参加过苏州漫山岛的乡村图书馆设计等项目。

  近年来,温州、扬州、杭州、宁波等长三角城市相继兴建“城市书房”。今年开始,绍兴提出通过3年时间,在全市兴建或提升100家乡村图书馆,把阅读空间向乡镇、村级扩张。在长三角,阅读空间已成为公共服务的重要组成部分。相比于更关注建筑和公共设施,公众的关注点也逐渐向读者和书以及配套服务倾斜。从长远看,这或许会让选书服务更有发展空间。

  储海飞总结,对喜欢书的人来说,选书师可能是想“以书为生”的不错选择。朱凌君

[ 责编:张晓荣 ]
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