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青岛新华:品牌建设的多元化与差异化

2018-10-10 12:09来源:出版商务周报

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  在图书市场核心消费群体、消费特征变化显著,网上书店与民营书店持续、大规模扩张的情况下,青岛新华推出了多个区别于传统新华书店形象和经营模式的品牌书店,形成了一条“大而优、中而特、小而美”的特色化发展路径。

差异化定位,树立多元化品牌形象

  为满足多样化的读者需求,青岛新华对子品牌差异化定位,形成不同的运营模式:

  模式一:整合线上线下资源,打破数字阅读和传统阅读界限。“明阅岛”是山东省第一家24小时书店,店内开创了线上线下互动阅读体验区——新华e店数字阅读体验区。24小时免费阅读区和WIFI覆盖为白领、学生等读者群体提供了阅读文化休闲空间。

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  模式二:依托青岛地域特色,凸显海洋文化。位于青岛市崂山区金鼎广场4楼的“涵泳·复合阅读空间”,其设计理念来源于崂山的山海风光,店内的书架、展台充满海洋特色,读者可以通过落地窗看海,体验凭海临风的阅读快感。此外,青岛新华的另一品牌栈桥书店的整体空间设计也充满了海洋元素。

青岛新华:品牌建设的多元化与差异化

  模式三:融合饮食文化,社店联手,开创阅读与美食生活混搭的体验平台。BCMIX美食书店由青岛出版社和青岛新华联手打造,主要经营饮食文化相关图书,混合手作美食、不插电咖啡等元素。目前已在全国开设了22家,并与京东、当当签署了战略合作协议。

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  模式四:融合场景文化特征,打造具有地标建筑特色的城市书房。首家青岛书房开在具有百年历史、充满德国风情的安娜别墅中,集图书销售、文献收藏、阅读分享等为一体;第二家崂山书房开在太清宫里;第三家将与云岗石窟跨界合作,在山西大同云岗石窟旅游风景区开业;第四家店奥帆书房将开在上合峰会主会场所在地奥帆中心。

青岛新华:品牌建设的多元化与差异化

  模式五:融合旅游文化,为旅游读者提供阅读服务。栈桥书店是全国首家背包客旅游主题书店,开启了阅读文化与旅游文化相融合的新模式。栈桥书店重点为读者提供旅游图书,二层设立微型阅读书房,负一层的栈桥美食生活馆可为旅游读者提供纯正的青岛美食。

青岛新华:品牌建设的多元化与差异化

  青岛新华董事长李茗茗表示,栈桥书店采用项目制模式运营,以内部招投标的方式确立团队,为员工,尤其是年轻员工提供创业创新的平台,为新华书店的转型发展、可持续发展探讨机制创新的突破口和实验田,为团队升级提供人才孵化基地。目前,栈桥书店分别与国家旅游局、青岛市市南区文化旅游局签订了“文化旅游”共建战略合作和“书店旅游传播”协议等,将成为旅游文化产业中链接阅读的大IP。

特色化经营,打造青岛阅读之城

  在打造上述新型阅读空间的基础上,青岛新华不断探索特色化经营,通过丰富多彩的文化活动,与内容建立关系,不断打通图书销售环节中渠道与读者、出版之间的联系,致力于实现建设阅读之城的目标。

  一方面,通过组织开展丰富多彩的文化活动,引领城市全民阅读氛围。多年来,为推进全民阅读工作,青岛新华打造了一系列品牌阅读活动——“城市课堂”系列以及“朗读者”“小小志愿者”等系列活动,已形成品牌效应,影响力和传播力不断提升。

  据了解,青岛新华旗下的各大书城和主题书店每年策划、组织营销活动500余场,其中的“书香青岛2018年全民阅读月”活动受到了社会各界的广泛好评,累计组织了多位儿童文学作家跨省开展签售活动,收到了良好的效果。

  另一方面,连接内容产业,打造青岛旅游文化和时尚文化出版基地。栈桥书店重点销售旅游图书及其他相关内容产品,打造了“互联网+图书+旅游+美食+出版”的模式。2017年国庆期间,栈桥书店刚刚开业,每天都有来自青岛出版集团的编辑驻点值班,了解读者需求。通过这种方式,强化了出版业与旅游业的连接,推进跨界融合。

  青岛新华能够突出重围,建立起独具特色的品牌矩阵,关键在于差异化定位和特色化经营。未来,青岛新华将继续加大品牌书店的市场布局和连锁运营,以BCMIX美食书店和青岛书房两个子品牌为主,打造全国连锁运营的主题书店体系,继续深化与京东、当当的合作,实现品牌和管理模式的输出。此外,青岛新华还将继续打造多个稀缺资源型书店,如云岗书房等。

  【责任编辑:一山】

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