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启用95后团队运营书店,京版集团这么做靠谱吗?

2018-06-14 11:13 来源:出版商务网 
2018-06-14 11:13:04来源:出版商务网作者:责任编辑:张晓荣

  导读:6月,北京工商大学视觉传达专业22岁的赵蕊不仅迎来了人生中重要的大学毕业典礼,她和学校小伙伴的创业项目“十月书店”已经在北京中关村创业大街开业整整一个月的时间了。十月书店所在位置,即海淀图书城昊海楼104号,曾经是北京出版集团所属的全民所有制企业——北京知不足书店,专门批发、零售各类京版图书。后来,北京出版集团想要将书店重新装修开业,开始招募运营团队。当时,赵蕊跟几个喜欢阅读的小伙伴非常心动,洽谈后决定把这里接手过来。因此,“十月”这一北京出版集团旗下日渐壮大的文学品牌,除了《十月》杂志、北京十月文艺出版社、十月文学院以及《十月少年文学》杂志之外,也多了一个新的业态——十月书店。95后创业开书店,他们到底能玩出点什么新创意?

  95后的书店什么样?创意空间脑洞大开

  跟沿街一眼就能发现的言几又不同,十月书店的位置稍微有些不好找,需要先找到昊海楼,然后一进门右转便是。

  十月书店面积不大,只有200平方米。店内陈列着1000余种图书,选书全靠赵蕊和她的小伙伴们的悉心挑选。

  “店里除了主打品类文学类图书外,因为地处中关村创业大街,还增添了不少商业类书籍。此外,周末来书店的小朋友很多,我们一位曾经负责《童阅榜》的小伙伴按照她的经验,挑选了适合小朋友们看的绘本。”

  店内还有不少书架空着,赵蕊透露第三批图书即将上架,店内还将规划文创产品区。

  赵蕊的书店创业项目小伙伴共7人,他们来自市场营销、视觉传达、管理科学等不同专业。虽然每个人所读专业与开书店这种实操性极强的工作内容相差甚远,但7位团队成员都尽心尽力为书店想出了不少新颖的创意——

  首先与书店店名相呼应的,是店内浓厚的“十月”气息。一进店门,就会发现店内头部黄金书架位置上层摆放着《十月》杂志,这些杂志不对外售卖,主要作为展示,但店内会帮忙提供杂志订阅。

  书架中间大框架摆放着《十月》杂志的老照片,展示出《十月》杂志走过的那些岁月。

  此外,抬起头可以看到,店内顶层的书架上摆放着对外销售的“十月酒”(分为红酒、白酒两种),以及十月白茶。

  接着是创意十足的“盲选”图书区域,颇有些日本“福袋”的浪漫感。

  在咖啡吧台左手边的一整面书架上,摆放着由十月书店精心挑选出的“盲选”图书,这些图书外层包裹着一层“外衣”,使得读者无法得知被包裹着的图书到底是什么。

  “盲选”图书外层贴有对于该书的推荐语,这些推荐语并非图书内文摘录,而是由店内邀请的阅读挑选人为(必须真正阅读过这本书)力荐该书所写下的推荐语。在书店里,每一位读者都可以意外地与一本好书邂逅。

  转过身,是倡导共享阅读的图书“共享墙”。可以看到,这些由分享者从自己的藏书中挑选出来的精品好书,带着他们满满的心意。赵蕊介绍说,来店的读者可以在这里免费翻阅这些共享图书,并互相以信件的方式交流,但因为图书所有权归分享者所有,所以图书不能带离书店。

  最有意思的莫过于店内书架一层的多肉植物共享区,赵蕊透露预计未来有望将所有的书架一层都开放成为多肉植物种植区,读者可以认领一块区域种植多肉,然后每天来店内照看,顺便阅读。

  除了这个区域外,店内很多书架上都摆放着多肉植物。

  吊顶上也悬挂着很多生活在瓶子里的水生植物,书店看起来焕发着勃勃生机。

  店内最有爱的在于有不少可爱的公仔,这些公仔为店里营造氛围起到了装饰作用,读者可以随意拿着摆弄,如果想买也可以交钱带走。

  当然,书店必备的咖啡饮品区也是店内的特色之一。可以选择自己上传照片,让咖啡师做出相应的咖啡拉花。

  同时在十月书店,不仅可以堂食点餐,更有外卖送餐功能。除了咖啡冰激凌饮品、蛋糕饼干小食外,公仔、甚至是图书都可以外送。在这种情况下,足不出户想要读书的书迷的要求也可以得到充分满足。可以看得出,赵蕊与她的团队已经在提升书店的创收能力方面做足了功夫。

  此外,书店还在一周前决定实现24小时运营,这也成为十月书店最为温情的部分之一。

  让年轻人做喜欢做的事

  北京出版集团为什么愿意将书店交给几位95后的大学生来运营?北京出版集团总经理曲仲表示,“这次尝试算是我们探索行业发展的一种实验,让年轻人做他们喜欢做的事。从现在来看,所做之事既有创意,又贴合年轻人的心理,收到了很好的效果,也受到了社会各界的广泛关注。”

  谈到未来书店的运营,赵蕊则显得信心十足。除了5个一起创业的小伙伴外,店内还聘请了2个店员。赵蕊和小伙伴们都撸起袖子,准备加油干一场。

  因为是大学生创业开书店,所以十月书店得到了来自中关村创业大街的很多帮助。此外,书店的归属方北京出版集团,也在店面装修时出了全部资金。赵蕊和她的团队主管着店铺运营的一切,压力并不小,因为他们要完全自负盈亏。此外每月,店内都要定额交付北京出版集团一笔资金。

  当下,书店界有着一条不成文的默认行规:如果一家书店仅仅凭借售书想实现盈利,是非常困难的。南昌青苑书店创始人万国英已经拥有25年经营书店的经验,她曾经算过一笔账(

  一家书店要卖多少书,才能维持基本生计?),一家二三线城市的100平方米的书店想要存活,首先每天要销售出至少222本图书,即达到6666元的销售额。

  在当下实体书店不断回温、万众创业的大背景下,像赵蕊和她的小伙伴这样拥有书店梦的大学生不在少数。他们要实现书店梦,需要具备哪些基本条件呢?

  第一,要从读者角度出发,找出除售书之外可以支撑书店运转支出的重要业务。商务君之前采访字里行间·童心馆创始人、90后女生邹圳超时发现,她能够从字里行间接手原本业绩亏损的书店,实现接手后第一个月使利润翻三倍的首要因素在于书店拥有能够支撑基本运营的创收业务(

  一位90后女生的书店“生意经”)。

  早在接手字里行间世纪金源购物中心店之前,邹圳超凭借万达集团资助的北京大学大学生创业项目成功打造专业儿童餐饮店“小鲸匹萨“,并敲开了跨界儿童书店的大门。在世纪金源购物中心的字里行间·童心馆的营业额构成中,餐饮的创收占到了总营业额的50%。此外,邹圳超还从读者角度出发,依靠自己丰厚的校友、朋友资源,打造出了一系列专业的体验活动课程。

  第二,要打造出属于自己的书店风格,使得这家书店天下独一家。商务君认识的吾南书舍的创始人、90后男生杨信良,用一两百万元的启动成本开了这家书店。目前书店已经成功运营一年多,吾南书舍也被梨视频等粉丝量极大的自媒体宣传、被冠以“网红书店“的名称。

  在吾南书舍刚开业时,店内的书籍都是杨信良从自藏的古代典籍中拿过来的,由此可见杨信良在中国古代典籍方面的功力,目前他还是书店的选书师。书店被打上了浓浓的店主个人风格,甚至连图书分类也是按照经、史、子、集四类来分。如此一来,读者就算走遍天下书店,恐怕也难觅第二个吾南书舍。

  随着第一批00后迈入大学校门,95后也迈入书店行业。对于书店界这股新鲜力量来说,大胆、敢于创新是他们的王牌。正因为年轻才敢想敢干,正因为对行业尚知甚少所以才能更以读者需求作为出发点,能不断保持学习的心态,更勇敢地迈出改革的步伐。

  对于年轻的他们,业界应当给予更多帮助与期待。我们的时代正在不断变化,书店界也将涌现出更多的新鲜血液,为行业增添更多活力。

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[责任编辑:张晓荣]


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