实体书店如何为读者提供独特的价值?

2017-10-26 18:14 来源:百道网 
2017-10-26 18:14:46来源:百道网作者:责任编辑:郝魁府

  导读:人们依然喜欢在实体书店阅读的感觉,但他们还是会在网上书店购书。书店必须充分利用自己所拥有的独特价值,才能生存。怎样找到并践行独特价值?位于美国旧金山的开普勒书店邀请了许多专家为书店的发展建设出谋划策。

实体书店如何为读者提供独特的价值?

  人们依然喜欢在实体书店阅读的感觉,但他们还是会在网上书店购书。书店必须充分利用自己所拥有的独特价值,才能生存。怎样找到并践行独特价值?开普勒书店邀请了许多专家为书店的发展建设出谋划策。

  第一,是专业化。专注于特定的主题,不要随意偏离。有读者在 美国麻省理工学院出版社书店待了几个小时,他说,那里的每一本书都让他感到惊喜,能够将这些书筛选出来非常了不起。你的书店能以专业化服人吗?

  第二,提供会员制。这可能已经很普遍了吧?更重要的是,你得明白会员制要带来的是“归属感”,是彼此相连的感觉,激发消费者参与到你所做的事情中来。

  此外,很多书店做图书俱乐部,的确很棒。但其实也可以有别的方式帮助人们增进知识。比如,华盛顿邮报就为用户开办了学习班,一起学习系列课程。

实体书店如何为读者提供独特的价值?

  第三,让员工成为书店的特色之一。员工的推荐是非常有效的,为什么不让每位员工做一个小册子,里面写上他们推荐的图书呢?比如,简推荐这本书。聪明而友好的书店员工,是实体书店获利的关键之一。

  第四,弄主题布告栏。巴塞罗那的旅游书店,就有一个帮助人们寻找旅游伴侣的布告栏。当人们路过时,可以看看其他人的路线,考虑加入一同旅行。

  第五,主办不同寻常的活动。老是读书会、阅读会,是不是有些沉闷?为什么不举办一些丰富有趣的活动?比如音乐节、庆典、服装比赛、读者之夜等,与主题食物、装饰品、服装、塔罗牌、现场音乐舞蹈等结合起来。

  当然,你还可以做以文学为主题的故事剧表演,以及一些围绕社区功能打造的非营利性的活动。

  第六,通过各种形式销售图书。比如,将新书搭配旧书一起销售。伦敦一家旅游书店就因为把有关旅游目的地的旧书与新书放在一起而出名,在那里你可能会发现介绍某地的第一版图书。

  比如,不同类型的印刷载体形成联动效应。纽约的圣马克书店在精选的图书周围布置了大量杂志。再比如,图书还可以和电影、音乐以主题形式捆绑销售。

  第七,与本土品牌、社区策展人、当地知名创意人员建立持久的关系。书店可以与当地的酿酒店合作,为他们的啤酒标签上加入诗歌。或者将一些图书捐赠给当地的咖啡店,并鼓励他们来书店做推荐。

  找到当地人最喜欢的作家、设计师,和他们一起制作特殊的书签、海报,以及其他图书主题物件。注意,不要等到当地名人的书出版了才想到与他联系,而应尽早组织他的签售活动。

  第八,建立社交媒体,并开展网上销售。媒体可以让你的知名度更广。网上销售中,你也可以提供一些大型网店没有的东西,像是签名副本、额外的礼物、惊喜的包装、阅读指南等等。提升阅读体验,读者会喜欢的。

[责任编辑:郝魁府]


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