杨文轩:“小程序”是出版业的下一段旅程

2017-02-21 18:34 来源:百道网  我有话说
2017-02-21 18:34:42来源:百道网作者:责任编辑:王春晓

杨文轩:“小程序”是出版业的下一段旅程

  百道网:对图书出版来说,小程序还是一股新兴潮流,很多从业者也在犹豫和观望中,那在您看来出版业做小程序的优势在哪里?如何把小程序的特点和图书产品两者融合?

  杨文轩:出版业其实有很多机会和空间。我们有书,每一本书后面都可以印上二维码、出版社的网站、淘宝店、微店,以及掌中APP。麻烦的地方在于读者扫描二维码之后还要下载、注册,而小程序则简化了这个过程,直达就是小程序的爆发点。我们在一本书里面印一个二维码,把想要做的东西植入二维码,读者只要扫一扫二维码就可以了。假如一本书的作者还有另外一本书,就把另外一本书的二维码放到旁边,读者扫一下就直接进到另一本书的页面,可以付费购买,支持微信支付,不需要下载或注册用户来打开。总之,小程序把这个路径变短,很重要的一点就是支撑线下。

  不可以在朋友圈分享是小程序的特点之一,二维码最主要的目的是方便大家在微信群里推送,也可以一对一地推送,不论大号还是小号都站在同一启程线上。出版业能够在小程序上做些什么?图书出版整个产业链从出版、营销、渠道都可以开发出很多小程序,而且可以做得轻便一点,只要扫一个二维码,就能看到这本书的音频、视频、图片、书单、二手书、漂流等等关于这本书的信息。这是一个独立的想法,同时也是图书的营销。例如,出版社想为某个作者卖图书,卖阅读福利,卖知识产品,就可以直接做一个小程序,把作者的演讲或课程的音频放在书后,扫描二维码直达播放作者演讲的收费页面,微信支付后,相关内容就会直接被推送到终端用户的页面。任何能够想到的促销方法,不管是APP能做的还是自媒体不能做的东西,都可以通过小程序来实现完成。更重要的是,小程序解决了用户登录注册的问题,这在APP里是一个特别大的障碍。而且它投入很快,不久之后许多第三方开发的工程师都会涌入这个领域。小程序现在是测试的阶段,在试错的过程中也有很多纠正的机会。

  我们在线下有很多书、海报和书店,每一个都是我们的入口,而这恰好是纯互联网公司没有的东西,可以说我们现在掌握了优势。我觉得出版业同行业者正在错过这股趋势潮流,从PC互联网时代,到微信的自媒体时代,我们掌握了那么多内容资源,但是真正由出版业创造的东西是很有限的。至于小程序的时代,它可能没有那么大的量,也不是粉丝经济,小程序的理念是即用即走。众多线下入口增加了其本身的曝光率,那些通过入口进入程序从而快速完成交易的人才是真正的基础用户,所以前面所讲的微信公众号的流量消失对小程序而言是一个很好的机会。类似地,在知乎和分答里面,涵盖一些专业的东西,其实也可以做到流量转化。不管哪种方式都可谓为路径选择,跟着潮流走,寻找下一个旅程。微信有8亿多的注册用户,移动互联网的使用时间稳步增长,这些迹象表明人们已经进入智能手机时代,而用户产生的数据流量去了哪里,我们就跟着往哪里走,问题是我们如何找到这些潮流,时刻关注互联网的变化。

  百道网:如您刚才所说,要密切关注互联网的最新动向,紧跟流量潮流,但怎样执行也是关键点。也就是说,面对小程序的冲击,出版商应如何抓住机会?

  杨文轩:我最近也一直在看相关的文章,对技术方面不是特别懂,只能从商业模式和宏观的互联网趋势做出判断,然后主动出击:一方面,我们自己下海,拉开网去捕鱼;另一方面则是去找那些本身很有经验的自媒体人,与他们建立合作。这次对我们来说是一个机会,因为鱼群总是存在的,但可能含域太大,我们要做的就是找到渔汛的所在地。正如两年前我们看到自媒体崛起,现在我们又看到一些新潮流,潮流层出不穷,我们也要不断地追赶潮流。

  其次,要学会使用工具,如微信、微博、直播这些程序。去年直播分走了很大一部分流量,几乎所有视频网站、直播网站都有与电商和自媒体的对接窗口,例如优酷土豆和微博对淘宝,今日头条与京东等,使电商和自媒体被不断地引流出来。纯粹的文本实质的传播时代已经成为历史,整个互联网变成了一种互动性的“人+活动”的东西。一本书的营销不再像以前一样,写一篇软文就一定能火起来,出版社需要准备包括音频、视频在内的整个营销流程的全部素材。所以现在这些新的自媒体平台注重交互性的同时,也意味着需要给用户提供更多丰富的内容资源。

  再者就是跟着潮流走,全网铺开。每个合作方都有自己的渠道,争取为优质的内容获得更多的合作机会,比如我们和喜马拉雅电台的合作也是为了寻找一些新的增长点。根据以往的经验,我们也要自己去挖掘产品价值。之前谈到规模经济,客户越多越好,除此之外还有一种模式就是范围经济,锁定某一用户群,基数不必很大,给他们提供更多具有高附加值的选择,把产品价值最大化。针对这些优质客户,卖的不仅是书,还可以卖课程、阅读服务、知识服务,出版业是有这样一些机会的。

  举个例子,2016年11月份举办的中国儿童“阅读+”高峰论坛,我们在论坛上做了一个创意性的活动,就是众筹一本书。拿出30万投资金,向阅读馆的各个馆长众筹,每人500块,30万就被拆成600分,但交换条件是要帮我们卖掉50套书。对于一个做阅读推广的阅读馆馆长来说,只要用心卖,50套书是能卖得掉的,而且还会盈利。有600个人在帮我卖这个产品,600乘以50,就是3万套,这套书也就不存在亏损的问题了。事实上,我们就是要把这些人充分利用好,与其把他们变成读者,不如当作一个利润共享的合作者,你会发现只要打开我们的想象力,就会有更多各种各样的空间。

  【责任编辑:一山】

  (本文版权归原作者所有,内容为作者个人观点。如涉及内容、版权或其它问题,请在30日内与我们联系,我们将在第一时间删除内容!)

 

[责任编辑:王春晓]

[值班总编推荐] 重新评估景区的评级管理

[值班总编推荐] 王阳明的人生与学问

[值班总编推荐] 黑山加入北约加剧地区紧张

手机光明网

光明网版权所有

光明日报社概况 | 关于光明网 | 报网动态 | 联系我们 | 法律声明 | 光明员工 | 光明网邮箱 | 网站地图

光明网版权所有

立即打开